Trong chuỗi cung ứng, giao dịch giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp (B2B) xảy ra khi một doanh nghiệp mua nguyên liệu thô từ một doanh nghiệp khác để sử dụng trong quá trình sản xuất. Ngày nay, các doanh nghiệp có thể tìm hiểu về hàng hóa và dịch vụ cũng như giao tiếp dễ dàng trên internet, tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác lâu dài. 4 Mô hình B2B phổ biến hiện nay Hiện nay, có 4 mô hình B2B phổ biến được áp dụng rộng rãi: 1. Mô hình B2B hướng đến người bán Ở Việt Nam, mô hình B2B hướng đến người bán là phổ biến. Trong đó một công ty sử dụng trang web thương mại điện tử để cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ cho bên thứ ba như các nhà sản xuất, nhà bán lẻ, v.v. Mô hình này có các sản phẩm từ lớn đến trung bình. 2. Mô hình B2B hướng đến người mua Tại Việt Nam, các doanh nghiệp thường có nhu cầu bán hàng hóa của họ cho đối tác, điều này khiến mô hình giao dịch giữa doanh nghiệp và doanh nghiệp thiên về bên mua. Các đơn vị kinh doanh trong mô hình này đóng một vai trò quan trọng trong việc nhập khẩu hàng hóa từ người sản xuất. Sau đó, các nhà bán hàng khác sẽ truy cập vào website để báo giá và phân phối hàng hóa. Mô hình này thường được sử dụng ở nước ngoài. 3. Mô hình B2B trung gian Mô hình thương mại giữa doanh nghiệp (B2B) trung gian xảy ra khi các bên mua và bán liên lạc với nhau thông qua các nền tảng thương mại điện tử. Mô hình này đã trở nên phổ biến ở Việt Nam và đang phát triển nhanh chóng, chẳng hạn như Lazada, Tiki, Shopper, v.v. Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn bán hàng hóa hoặc dịch vụ của họ đều được gửi để bán trên các nền tảng thương mại điện tử. Khi tổ chức và cá nhân có nhu cầu mua hàng xem xét và đặt hàng, quyền lợi của họ được bảo vệ và các kênh trung gian tuân thủ các quy định. 4. Mô hình B2B dưới hình thức hợp tác kinh doanh Mô hình B2B dạng thương mại hợp tác cũng tương tự như mô hình B2B trung gian, tuy nhiên mô hình này mang tính tập trung và thuộc quyền sở hữu của nhiều doanh nghiệp hơn. Chẳng hạn: Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges) Sàn giao dịch internet (internet exchanges) Chợ điện tử (e-markets) Chợ trên mạng (e-marketplaces) Cộng đồng thương mại (trading communities) Tìm hiểu thêm về Vai Trò Của Mô Hình Kinh Doanh B2B
